ലിയു ക്വിയാങ്‌ഡോംഗ്, ഷാങ് യോങ്, ജാക്ക് മാ എന്നിവരോട് ഹേമയുടെ കഴിവ് തെളിയിക്കാൻ 59 കാരനായ ഹൗച്ചെങ്ങിന് ഒരു അവസരം ആവശ്യമാണ്.
അടുത്തിടെ, ഹേമയുടെ ഹോങ്കോംഗ് ഐപിഒ അപ്രതീക്ഷിതമായി മാറ്റിവച്ചത് ആഭ്യന്തര റീട്ടെയിൽ വിപണിയിൽ മറ്റൊരു തണുപ്പ് കൂട്ടി.സമീപ വർഷങ്ങളിൽ, ചൈനയിലെ ഓഫ്‌ലൈൻ സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് മാർക്കറ്റ് ഒരു ക്ലൗഡിലാണ്, പുതുക്കാത്ത വാർത്തകൾ, സ്റ്റോർ അടച്ചുപൂട്ടൽ, നഷ്ടം എന്നിവ മാധ്യമങ്ങളിൽ ഇടയ്‌ക്കിടെ എത്തുന്നു, ഇത് ഗാർഹിക ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ചെലവഴിക്കാൻ പണമില്ല എന്ന ധാരണയിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.ഇപ്പോഴും വാതിലുകൾ തുറക്കുന്ന സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് ഉടമകൾ സ്നേഹം കൊണ്ടാണ് അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നതെന്നും ചിലർ കളിയാക്കുന്നു.
എന്നിരുന്നാലും, ALDI, Sam's Club, Costco തുടങ്ങിയ വിദേശ സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് സംരംഭങ്ങൾ ഇപ്പോഴും ആക്രമണാത്മകമായി പുതിയ സ്റ്റോറുകൾ തുറക്കുന്നതായി കമ്മ്യൂണിറ്റി ചെയിൻ സ്റ്റോറുകൾ കണ്ടെത്തി.ഉദാഹരണത്തിന്, ചൈനയിൽ പ്രവേശിച്ച് നാല് വർഷത്തിനുള്ളിൽ ALDI ഷാങ്ഹായിൽ മാത്രം 50-ലധികം സ്റ്റോറുകൾ തുറന്നിട്ടുണ്ട്.അതുപോലെ, കുൻഷാൻ, ഡോങ്‌ഗുവാൻ, ജിയാക്‌സിംഗ്, ഷാവോക്‌സിംഗ്, ജിനാൻ, വെൻഷൗ, ജിൻജിയാങ് തുടങ്ങിയ നഗരങ്ങളിൽ പ്രവേശിച്ച് വർഷം തോറും 6-7 പുതിയ സ്റ്റോറുകൾ തുറക്കാനുള്ള പദ്ധതി സാംസ് ക്ലബ് ത്വരിതപ്പെടുത്തുന്നു.
വിവിധ ചൈനീസ് വിപണികളിലെ വിദേശ സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകളുടെ സജീവമായ വിപുലീകരണം പ്രാദേശിക സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകളുടെ തുടർച്ചയായ സ്റ്റോർ അടച്ചുപൂട്ടലുമായി വളരെ വ്യത്യസ്തമാണ്.ലിസ്റ്റുചെയ്ത പ്രാദേശിക സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് സംരംഭങ്ങളായ BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, CR Vanguard, RT-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai, Hongqi Chain എന്നിവയ്ക്ക് അവരുടെ വളർച്ച അനുകരിക്കാനും തുടരാനും അടിയന്തിരമായി ഒരു പുതിയ മോഡൽ കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്.എന്നിരുന്നാലും, ആഗോളതലത്തിൽ നോക്കുമ്പോൾ, ചൈനീസ് ഉപഭോഗ അന്തരീക്ഷത്തിന് അനുയോജ്യമായ നൂതന മോഡലുകൾ വിരളമാണ്, ചില അപവാദങ്ങളിൽ ഒന്നാണ് ഹേമ.
Walmart, Carrefour, Sam's Club, Costco, or ALDI എന്നിവയിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, പ്രാദേശിക സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകൾക്ക് അനുകരിക്കാനും നവീകരിക്കാനും ഹേമയുടെ "ഇൻ-സ്റ്റോർ, ഹോം ഡെലിവറി" മോഡൽ കൂടുതൽ അനുയോജ്യമാണ്.എല്ലാത്തിനുമുപരി, 20 വർഷത്തിലേറെയായി ചൈനയുടെ ഓഫ്‌ലൈൻ വിപണിയിൽ ആഴത്തിൽ വേരൂന്നിയ വാൾമാർട്ടും ചൈനീസ് വിപണിയിൽ ഇപ്പോൾ പ്രവേശിച്ച ALDI-യും “ഹോം ഡെലിവറി” ഭാവിയിലേക്കുള്ള ഒരു തന്ത്രപരമായ ശ്രദ്ധാകേന്ദ്രമായി കണക്കാക്കുന്നു.
01 എന്തുകൊണ്ടാണ് ഹേമയുടെ മൂല്യം 10 ബില്യൺ ഡോളർ?
മെയ് മാസത്തിൽ ഒരു ലിസ്റ്റിംഗ് ടൈംടേബിൾ സജ്ജീകരിക്കുന്നത് മുതൽ സെപ്റ്റംബറിലെ അപ്രതീക്ഷിതമായി മാറ്റിവെക്കുന്നത് വരെ, ഹേമ ആക്രമണാത്മകമായി സ്റ്റോറുകൾ തുറക്കുന്നതും അതിൻ്റെ ഉൽപ്പന്ന വിതരണ ശൃംഖലയുടെ വികസനം ത്വരിതപ്പെടുത്തുന്നതും തുടർന്നു.ഹേമയുടെ ലിസ്റ്റിംഗ് ആകാംക്ഷയോടെ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, എന്നാൽ വിവിധ സ്രോതസ്സുകൾ അനുസരിച്ച്, അതിൻ്റെ മൂല്യനിർണ്ണയം പ്രതീക്ഷിച്ചതിലും കുറവായതിനാലാകാം മാറ്റിവയ്ക്കൽ.സാധ്യതയുള്ള നിക്ഷേപകരുമായുള്ള അലിബാബയുടെ പ്രാഥമിക ചർച്ചകൾ ഹേമയുടെ മൂല്യം ഏകദേശം 4 ബില്യൺ ഡോളറായി കണക്കാക്കി, അതേസമയം ഹേമയുടെ ഐപിഒ മൂല്യനിർണ്ണയം 10 ബില്യൺ ഡോളറായിരുന്നു.
ഹേമയുടെ യഥാർത്ഥ മൂല്യം ഇവിടെ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നില്ല, എന്നാൽ അതിൻ്റെ ഹോം ഡെലിവറി മോഡൽ എല്ലാവരുടെയും ശ്രദ്ധ അർഹിക്കുന്നു.കമ്മ്യൂണിറ്റി ചെയിൻ സ്റ്റോറുകൾ വിശ്വസിക്കുന്നത് ഹേമ ഇപ്പോൾ മെയ്തുവാൻ, ദാദ, സാംസ് ക്ലബ് എന്നിവയുടെ സംയോജനത്തോട് സാമ്യമുള്ളതാണ്.മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഹേമയുടെ ഏറ്റവും മൂല്യവത്തായ സ്വത്ത് അതിൻ്റെ 337 ഫിസിക്കൽ സ്റ്റോറുകളല്ല, മറിച്ച് അതിൻ്റെ ഹോം ഡെലിവറി പ്രവർത്തനങ്ങൾക്ക് പിന്നിലെ ഉൽപ്പന്ന സംവിധാനവും ഡാറ്റ മോഡലുമാണ്.
ഫ്രണ്ട്-എൻഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ
ഹേമയ്ക്ക് സ്വന്തമായി ഒരു സ്വതന്ത്ര ആപ്പ് മാത്രമല്ല, ആലിബാബ ഇക്കോസിസ്റ്റത്തിൻ്റെ ഭാഗമായ Taobao, Tmall, Alipay, Ele.me എന്നിവയിൽ ഔദ്യോഗിക മുൻനിര സ്റ്റോറുകളും ഉണ്ട്.കൂടാതെ, ഒന്നിലധികം ഉയർന്ന ആവൃത്തിയിലുള്ള ഉപഭോക്തൃ സാഹചര്യങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന Xiaohongshu, Amap പോലുള്ള ആപ്പുകളിൽ നിന്ന് ഇതിന് സീൻ പിന്തുണയുണ്ട്.
ഡസൻ കണക്കിന് വ്യത്യസ്‌ത ആപ്പുകളിലെ സാന്നിധ്യത്തിന് നന്ദി, വാൾമാർട്ട്, മെട്രോ, കോസ്റ്റ്‌കോ എന്നിവയുൾപ്പെടെ ഏതൊരു സൂപ്പർമാർക്കറ്റിലെ എതിരാളികളെയും വെല്ലുന്ന സമാനതകളില്ലാത്ത ട്രാഫിക്കും ഡാറ്റ നേട്ടങ്ങളും ഹേമ ആസ്വദിക്കുന്നു.ഉദാഹരണത്തിന്, Taobao, Alipay എന്നിവയ്ക്ക് ഓരോന്നിനും 800 ദശലക്ഷത്തിലധികം പ്രതിമാസ സജീവ ഉപയോക്താക്കളുണ്ട് (MAU), Ele.me-ൽ 70 ദശലക്ഷത്തിലധികം ഉണ്ട്.
2022 മാർച്ച് വരെ, ഹേമയുടെ സ്വന്തം ആപ്പിന് 27 ദശലക്ഷത്തിലധികം MAU ഉണ്ടായിരുന്നു.സ്റ്റോർ സന്ദർശകരെ ആപ്പ് ഉപയോക്താക്കളാക്കി മാറ്റേണ്ട സാംസ് ക്ലബ്, കോസ്റ്റ്‌കോ, യോങ്‌ഹുയി എന്നിവയുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, ഹേമയുടെ നിലവിലുള്ള ട്രാഫിക് പൂൾ ഇതിനകം തന്നെ 300-ലധികം അധിക സ്റ്റോറുകൾ തുറക്കുന്നതിന് പര്യാപ്തമാണ്.
ഹേമ ട്രാഫിക്കിൽ മാത്രമല്ല, ഡാറ്റയിലും സമ്പന്നമാണ്.Taobao, Ele.me എന്നിവയിൽ നിന്നുള്ള വലിയ അളവിലുള്ള ഉൽപ്പന്ന മുൻഗണന ഡാറ്റയിലേക്കും ഉപഭോഗ ഡാറ്റയിലേക്കും Xiaohongshu, Weibo എന്നിവയിൽ നിന്നുള്ള വിപുലമായ ഉൽപ്പന്ന അവലോകന ഡാറ്റയിലേക്കും വിവിധ ഓഫ്‌ലൈൻ സാഹചര്യങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന Alipay-യിൽ നിന്നുള്ള സമഗ്ര പേയ്‌മെൻ്റ് ഡാറ്റയിലേക്കും ഇതിന് ആക്‌സസ് ഉണ്ട്.
ഈ ഡാറ്റ ഉപയോഗിച്ച് ഹേമയ്ക്ക് ഓരോ സമൂഹത്തിൻ്റെയും ഉപഭോഗ ശേഷി വ്യക്തമായി മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയും.ഈ ഡാറ്റ നേട്ടം, മാർക്കറ്റ് വിലയേക്കാൾ പലമടങ്ങ് കൂടുതൽ വാടകയ്ക്ക് മുതിർന്ന ബിസിനസ്സ് ജില്ലകളിൽ സ്റ്റോർ ഫ്രണ്ടുകൾ പാട്ടത്തിനെടുക്കാൻ ഹേമയ്ക്ക് ആത്മവിശ്വാസം നൽകുന്നു.
ട്രാഫിക്കും ഡാറ്റ നേട്ടങ്ങളും കൂടാതെ, ഉയർന്ന ഉപയോക്തൃ സ്റ്റിക്കിനസും ഹേമയ്ക്ക് ഉണ്ട്.നിലവിൽ, ഹേമയ്ക്ക് 60 ദശലക്ഷത്തിലധികം രജിസ്റ്റർ ചെയ്ത ഉപയോക്താക്കളുണ്ട്, കൂടാതെ 27 ദശലക്ഷം എംഎയു ഉള്ളതിനാൽ, അതിൻ്റെ ഉപയോക്തൃ സ്റ്റിക്കിനസ് സിയാവോങ്ഷു, ബിലിബിലി തുടങ്ങിയ ജനപ്രിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളെ മറികടക്കുന്നു.
ട്രാഫിക്കും ഡാറ്റയുമാണ് ഹേമയുടെ അടിസ്ഥാനതെങ്കിൽ, ഈ മോഡലുകൾക്ക് പിന്നിലെ സാങ്കേതികവിദ്യ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധേയമാണ്.2019-ൽ, ഹേമ അതിൻ്റെ ReX റീട്ടെയിൽ ഓപ്പറേറ്റിംഗ് സിസ്റ്റം പരസ്യമായി അവതരിപ്പിച്ചു, ഇത് സ്റ്റോർ പ്രവർത്തനങ്ങൾ, അംഗത്വ സംവിധാനങ്ങൾ, ലോജിസ്റ്റിക്സ്, വിതരണ ശൃംഖല ഉറവിടങ്ങൾ എന്നിവ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ഹേമ മോഡലിൻ്റെ സംയോജിത നട്ടെല്ലായി കാണാൻ കഴിയും.
ഹേമയുടെ ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം, ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരം, ഡെലിവറി സമയപരിധി, വിൽപ്പനാനന്തര സേവനം എന്നിവയെല്ലാം പലപ്പോഴും പ്രശംസിക്കപ്പെടാറുണ്ട്, ഭാഗികമായി ReX സിസ്റ്റത്തിന് നന്ദി.ബ്രോക്കറേജ് സ്ഥാപനങ്ങളുടെ ഗവേഷണമനുസരിച്ച്, ഹേമയുടെ വലിയ സ്റ്റോറുകൾക്ക് പ്രധാന പ്രമോഷനുകളിൽ പ്രതിദിനം 10,000-ത്തിലധികം ഓർഡറുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയും, മണിക്കൂറിൽ 2,500 ഓർഡറുകളിൽ കൂടുതലാണ്.30-60 മിനിറ്റ് ഡെലിവറി മാനദണ്ഡം പാലിക്കുന്നതിന്, ഹേമ സ്റ്റോറുകൾ 10-15 മിനിറ്റിനുള്ളിൽ പിക്കിംഗും പാക്കിംഗും പൂർത്തിയാക്കുകയും ശേഷിക്കുന്ന 15-30 മിനിറ്റിനുള്ളിൽ ഡെലിവറി ചെയ്യുകയും വേണം.
ഈ കാര്യക്ഷമത നിലനിർത്താൻ, തത്സമയ ഇൻവെൻ്ററി കണക്കുകൂട്ടൽ, നികത്തൽ സംവിധാനങ്ങൾ, നഗരത്തിലുടനീളം റൂട്ട് ഡിസൈൻ, സ്റ്റോർ, തേർഡ്-പാർട്ടി ലോജിസ്റ്റിക്സ് എന്നിവയുടെ ഏകോപനം എന്നിവയ്ക്ക് Meituan, Dada, Dmall എന്നിവിടങ്ങളിൽ കാണപ്പെടുന്നതുപോലെ വിപുലമായ മോഡലിംഗും സങ്കീർണ്ണമായ അൽഗോരിതങ്ങളും ആവശ്യമാണ്.
കമ്മ്യൂണിറ്റി ചെയിൻ സ്റ്റോറുകൾ വിശ്വസിക്കുന്നത് റീട്ടെയിൽ ഹോം ഡെലിവറിയിൽ, ട്രാഫിക്, ഡാറ്റ, അൽഗോരിതം എന്നിവ കൂടാതെ, വ്യാപാരികളുടെ തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള കഴിവ് നിർണായകമാണ്.വ്യത്യസ്‌ത സ്റ്റോറുകൾ വ്യത്യസ്‌ത ഉപഭോക്തൃ ജനസംഖ്യാശാസ്‌ത്രങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നു, കൂടാതെ ആനുകാലിക ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ പ്രദേശത്തിനനുസരിച്ച് വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു.അതിനാൽ, ഒരു വ്യാപാരിയുടെ വിതരണ ശൃംഖലയ്ക്ക് ഡൈനാമിക് ഉൽപ്പന്ന തിരഞ്ഞെടുപ്പിനെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ കഴിയുമോ എന്നത് ഹോം ഡെലിവറിയിൽ മികവ് പുലർത്താൻ ലക്ഷ്യമിടുന്ന സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകളുടെ ഒരു പ്രധാന പരിധിയാണ്.
തിരഞ്ഞെടുപ്പും വിതരണ ശൃംഖലയും
സാംസ് ക്ലബും കോസ്റ്റ്‌കോയും വർഷങ്ങളോളം തങ്ങളുടെ തിരഞ്ഞെടുക്കൽ കഴിവുകളെ മാനിച്ചു, ഏഴു വർഷമായി ഹേമ സ്വന്തമായി ശുദ്ധീകരിക്കുന്നു.സാംസ് ക്ലബ്ബിനും കോസ്റ്റ്‌കോയ്ക്കും സമാനമായ ഒരു ബയർ സംവിധാനമാണ് ഹേമ പിന്തുടരുന്നത്, വിതരണ ശൃംഖല അതിൻ്റെ ഉത്ഭവത്തിലേക്ക്, അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾ മുതൽ ഉൽപ്പാദന പ്രക്രിയ വരെ, ബ്രാൻഡ് വ്യത്യസ്‌തതയ്‌ക്കായി അതുല്യമായ ഉൽപ്പന്ന കഥകൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു.
ഹേമ ആദ്യം ഓരോ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെയും പ്രധാന ഉൽപ്പാദന മേഖലകൾ തിരിച്ചറിയുകയും വിതരണക്കാരെ താരതമ്യം ചെയ്യുകയും ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളും അനുയോജ്യമായ OEM ഫാക്ടറിയും തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.ഹേമ ഫാക്ടറിക്ക് സ്റ്റാൻഡേർഡ് പ്രോസസ്സുകൾ, പാക്കേജിംഗ് ഡിസൈനുകൾ, ചേരുവകളുടെ ലിസ്റ്റുകൾ എന്നിവ നൽകുന്നു, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർദ്ദിഷ്ട മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നു.ഉൽപ്പാദനത്തിനുശേഷം, രാജ്യവ്യാപകമായി സ്റ്റോറുകളിൽ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ആന്തരിക പരിശോധന, പൈലറ്റ് വിൽപ്പന, ഫീഡ്ബാക്ക് എന്നിവയ്ക്ക് വിധേയമാകുന്നു.
തുടക്കത്തിൽ, നേരിട്ടുള്ള സോഴ്‌സിംഗുമായി ഹേമ പാടുപെട്ടെങ്കിലും ഒടുവിൽ നേരിട്ട് നടീൽ ബേസുകൾ കരാർ ചെയ്തുകൊണ്ട് അതിൻ്റെ താളം കണ്ടെത്തി, വിവിധ സ്ഥലങ്ങളിലായി 185 "ഹേമ വില്ലേജുകൾ" സ്ഥാപിച്ചു, സിചവാനിലെ ദൻബാ ബാക്കോ വില്ലേജ്, ഹുബെയിലെ സിയാചാബു വില്ലേജ്, ഹെബെയിലെ ദലിൻസായ് വില്ലേജ്, ഗഷോരൻഡ വില്ലേജ് എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. , 699 ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.
സാംസ് ക്ലബ്ബിൻ്റെയും കോസ്റ്റ്‌കോയുടെയും ആഗോള സംഭരണ നേട്ടങ്ങളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, ഹേമയുടെ “ഹേമ വില്ലേജ്” സംരംഭം ശക്തമായ പ്രാദേശിക വിതരണ ശൃംഖലകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു, ഇത് കാര്യമായ ചിലവ് നേട്ടങ്ങളും വ്യത്യാസവും നൽകുന്നു.
സാങ്കേതികവിദ്യയും കാര്യക്ഷമതയും
ഹേമയുടെ ReX റീട്ടെയിൽ ഓപ്പറേറ്റിംഗ് സിസ്റ്റം, സ്റ്റോർ പ്രവർത്തനങ്ങൾ, അംഗത്വം, ലോജിസ്റ്റിക്സ്, സപ്ലൈ ചെയിൻ റിസോഴ്‌സുകൾ എന്നിവയുൾപ്പെടെ ഒന്നിലധികം സിസ്റ്റങ്ങളെ സംയോജിപ്പിച്ച് മൊത്തത്തിലുള്ള കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.ഉദാഹരണത്തിന്, പ്രധാന പ്രമോഷനുകളിൽ, ഹേമയുടെ വലിയ സ്റ്റോറുകൾക്ക് പ്രതിദിനം 10,000-ലധികം ഓർഡറുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയും, മണിക്കൂറിൽ 2,500 ഓർഡറുകൾ കവിയുന്നു.30-60 മിനിറ്റ് ഡെലിവറി സ്റ്റാൻഡേർഡ് പാലിക്കുന്നതിന് കൃത്യമായ തത്സമയ ഇൻവെൻ്ററി മാനേജ്‌മെൻ്റ്, റീപ്ലിനിഷ്‌മെൻ്റ് സിസ്റ്റങ്ങൾ, സിറ്റി-വൈഡ് റൂട്ടിംഗ്, സങ്കീർണ്ണമായ അൽഗോരിതങ്ങളുടെ പിന്തുണയുള്ള മൂന്നാം കക്ഷി ലോജിസ്റ്റിക്‌സുമായുള്ള ഏകോപനം എന്നിവ ആവശ്യമാണ്.
ഹോം ഡെലിവറി മെട്രിക്സ്
ഹേമയുടെ 138 സ്റ്റോറുകൾ സംയോജിത വെയർഹൗസ്-സ്റ്റോർ യൂണിറ്റുകളായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഓരോ സ്റ്റോറിനും 6,000-8,000 SKU-കൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, 1,000 സ്വയം-ബ്രാൻഡഡ് SKU-കൾ, മൊത്തം 20% ഉൾപ്പെടുന്നു.3 കിലോമീറ്റർ ചുറ്റളവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് 30 മിനിറ്റ് സൗജന്യ ഡെലിവറി ആസ്വദിക്കാം.പ്രായപൂർത്തിയായ സ്റ്റോറുകൾ, 1.5 വർഷത്തിലേറെയായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ശരാശരി 1,200 പ്രതിദിന ഓൺലൈൻ ഓർഡറുകൾ, ഓൺലൈൻ വിൽപ്പന മൊത്തം വരുമാനത്തിൻ്റെ 60% സംഭാവന ചെയ്യുന്നു.ശരാശരി ഓർഡർ മൂല്യം ഏകദേശം 100 RMB ആണ്, പ്രതിദിന വരുമാനം 800,000 RMB കവിയുന്നു, പരമ്പരാഗത സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകളേക്കാൾ മൂന്നിരട്ടി വിൽപ്പന കാര്യക്ഷമത കൈവരിക്കുന്നു.
02 എന്തുകൊണ്ടാണ് ഹേമ വാൾമാർട്ടിൻ്റെ കണ്ണിലെ ഒരേയൊരു എതിരാളി?
ചൈനയിലെ സാംസ് ക്ലബിൻ്റെ ഏക എതിരാളി ഹേമയാണെന്ന് വാൾമാർട്ട് ചൈനയുടെ പ്രസിഡൻ്റും സിഇഒയുമായ Zhu Xiaojing ആന്തരികമായി പ്രസ്താവിച്ചു.ഫിസിക്കൽ സ്റ്റോർ ഓപ്പണിംഗിൻ്റെ കാര്യത്തിൽ, ചൈനയിലെ 40 ലധികം സ്റ്റോറുകൾ ഉൾപ്പെടെ, ലോകമെമ്പാടുമുള്ള 800-ലധികം സ്റ്റോറുകളുമായി 40 വർഷത്തിലേറെയായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന സാംസ് ക്ലബ്ബിനേക്കാൾ പിന്നിലാണ് ഹേമ.9 ഹേമ എക്സ് അംഗത്വമുള്ള സ്റ്റോറുകൾ ഉൾപ്പെടെ 337 സ്റ്റോറുകളുള്ള ഹേമ താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ചെറുതായി തോന്നുന്നു.
എന്നിരുന്നാലും, ഹോം ഡെലിവറിയിൽ, സാംസ് ക്ലബും ഹേമയും തമ്മിലുള്ള അന്തരം അത്ര കാര്യമല്ല.ചൈനയിൽ പ്രവേശിച്ച് നാല് വർഷത്തിന് ശേഷം 2010-ൽ സാംസ് ക്ലബ് ഹോം ഡെലിവറിയിലേക്ക് പ്രവേശിച്ചു, എന്നാൽ പക്വതയില്ലാത്ത ഉപഭോക്തൃ ശീലങ്ങൾ കാരണം, കുറച്ച് മാസങ്ങൾക്ക് ശേഷം ഈ സേവനം നിശബ്ദമായി നിർത്തലാക്കി.അതിനുശേഷം, സാംസ് ക്ലബ് അതിൻ്റെ ഹോം ഡെലിവറി മോഡൽ തുടർച്ചയായി വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു.
2017-ൽ, അതിൻ്റെ സ്റ്റോർ നെറ്റ്‌വർക്കുകളും ഫ്രണ്ട് വെയർഹൗസുകളും (ക്ലൗഡ് വെയർഹൗസുകൾ) പ്രയോജനപ്പെടുത്തി, സാംസ് ക്ലബ് ഷെൻഷെൻ, ബീജിംഗ്, ഷാങ്ഹായ് എന്നിവിടങ്ങളിൽ “എക്സ്പ്രസ് ഡെലിവറി സർവീസ്” ആരംഭിച്ചു, ഇത് ഹോം ഡെലിവറി വളർച്ച ത്വരിതപ്പെടുത്തി.നിലവിൽ, സാംസ് ക്ലബ് ക്ലൗഡ് വെയർഹൗസുകളുടെ ഒരു ശൃംഖല പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നു, ഓരോന്നും അതത് നഗരത്തിനുള്ളിൽ ദ്രുതഗതിയിലുള്ള ഡെലിവറിയെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു, രാജ്യവ്യാപകമായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്ന 500 ക്ലൗഡ് വെയർഹൌസുകൾ, കാര്യമായ ഓർഡർ വോള്യങ്ങളും കാര്യക്ഷമതയും കൈവരിക്കുന്നു.
സാംസ് ക്ലബ്ബിൻ്റെ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ, ക്ലൗഡ് വെയർഹൗസുകളുമായി വലിയ സ്റ്റോറുകൾ സംയോജിപ്പിച്ച്, വേഗത്തിലുള്ള ഡെലിവറി, സംയോജനം എന്നിവ ഉറപ്പാക്കുന്നു, ഇത് ശ്രദ്ധേയമായ ഫലങ്ങളിലേക്ക് നയിക്കുന്നു: ഒരു വെയർഹൗസിന് 1,000 ദിവസത്തിലധികം ഓർഡറുകൾ, ഷാങ്ഹായ് വെയർഹൗസുകൾ ശരാശരി 3,000 പ്രതിദിന ഓർഡറുകൾ, ശരാശരി ഓർഡർ മൂല്യം 200 RMB എന്നിവയിൽ കൂടുതലാണ്.ഈ പ്രകടനം സാംസ് ക്ലബ്ബിനെ വ്യവസായത്തിലെ ഒരു നേതാവായി ഉയർത്തുന്നു.
03 ജെഡിക്ക് വിൽക്കാൻ യോങ്ഹുയിയുടെ വിമുഖത
യോങ്‌ഹുയി വാൾമാർട്ടിൻ്റെ എക്‌സിക്യൂട്ടീവുകളുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിച്ചിട്ടില്ലെങ്കിലും, ഹോം ഡെലിവറിയിലെ അതിൻ്റെ സജീവമായ ശ്രമങ്ങൾ അതിൻ്റെ സമപ്രായക്കാരെ മറികടക്കുന്നു, ഇത് ശ്രദ്ധേയമായ ഒരു ഉദാഹരണമാക്കി മാറ്റുന്നു.
ചൈനയിലെ പരമ്പരാഗത സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകളുടെ ഭൂതകാലത്തെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന യോങ്‌ഹുയി, വിദേശ ഭീമന്മാരിൽ നിന്നുള്ള മത്സരങ്ങൾക്കിടയിലും അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിച്ച ഒരു പ്രാദേശിക സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് സംരംഭത്തിൻ്റെ മികച്ച ഉദാഹരണമാണ്.വിദേശ സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് ഭീമന്മാരെപ്പോലെ, യോങ്‌ഹുയിയും ഓൺലൈൻ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളും ഹോം ഡെലിവറികളും മുൻകൈയെടുത്ത് പ്രാദേശിക സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് സംരംഭങ്ങളിൽ നേതാവായി.
നിരവധി വെല്ലുവിളികളും തുടർച്ചയായ പരീക്ഷണങ്ങളും പിശകുകളും ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, 940-ലധികം ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വെയർഹൗസുകളും വാർഷിക ഹോം ഡെലിവറി വരുമാനവും 10 ബില്യൺ RMB കവിയുന്ന ഹോം ഡെലിവറിയിലെ ആഭ്യന്തര പരമ്പരാഗത സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് നേതാവായി Yonghui മാറി.
ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വെയർഹൗസുകളും വരുമാനവും
2023 ഓഗസ്റ്റ് വരെ, Yonghui 940 ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വെയർഹൗസുകൾ പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നു, അതിൽ 135 പൂർണ്ണ വെയർഹൗസുകൾ (15 നഗരങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു), 131 അർദ്ധ വെയർഹൗസുകൾ (33 നഗരങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു), 652 സംയോജിത സ്റ്റോർ വെയർഹൗസുകൾ (181 നഗരങ്ങൾ, 22 Chongs സാറ്റലൈറ്റ് വെയർഹൗസുകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു). ഫുഷൗ, ബീജിംഗ്).അവയിൽ 100-ലധികം 800-1000 ചതുരശ്ര മീറ്റർ വിസ്തീർണ്ണമുള്ള വലിയ ഫ്രണ്ട് വെയർഹൗസുകളാണ്.
2023-ൻ്റെ ആദ്യ പകുതിയിൽ, Yonghui-യുടെ ഓൺലൈൻ ബിസിനസ്സ് വരുമാനം 7.92 ബില്ല്യൺ RMB-ൽ എത്തി, മൊത്തം വരുമാനത്തിൻ്റെ 18.7% വരും, വാർഷിക വരുമാനം 16 ബില്യൺ RMB കവിയുന്നു.Yonghui-യുടെ സ്വയം പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്ന ഹോം ഡെലിവറി ബിസിനസ്സ് 946 സ്റ്റോറുകൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു, 4.06 ബില്യൺ RMB വിൽപ്പന സൃഷ്ടിക്കുന്നു, ശരാശരി 295,000 പ്രതിദിന ഓർഡറുകളും പ്രതിമാസ റീപർച്ചേസ് നിരക്കും 48.9%.അതിൻ്റെ തേർഡ്-പാർട്ടി പ്ലാറ്റ്‌ഫോം ഹോം ഡെലിവറി ബിസിനസ്സ് 922 സ്റ്റോറുകൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു, 3.86 ബില്യൺ RMB വിൽപ്പന സൃഷ്ടിക്കുന്നു, പ്രതിവർഷം 10.9% വർദ്ധനവ്, ശരാശരി 197,000 പ്രതിദിന ഓർഡറുകൾ.
വിജയങ്ങൾ ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, യോങ്ഹുയിക്ക് അലിബാബയുടെ ആവാസവ്യവസ്ഥയുടെയോ വാൾമാർട്ടിൻ്റെ ആഗോള നേരിട്ടുള്ള ഉറവിട വിതരണ ശൃംഖലയുടെയോ വലിയ ഉപഭോക്തൃ ഡാറ്റ ഇല്ല, ഇത് നിരവധി തിരിച്ചടികൾക്ക് കാരണമാകുന്നു.എന്നിരുന്നാലും, 2020-ഓടെ വിൽപ്പനയിൽ 10 ബില്യൺ RMB-യിലധികം നേട്ടം കൈവരിക്കാൻ JD Daojia, Meituan എന്നിവയുമായുള്ള പങ്കാളിത്തം പ്രയോജനപ്പെടുത്തി.
2013 മെയ് മാസത്തിൽ "ഹാഫ് ദി സ്കൈ" എന്ന ഷോപ്പിംഗ് ചാനൽ അതിൻ്റെ വെബ്‌സൈറ്റിൽ സമാരംഭിച്ചുകൊണ്ട് യോങ്ഹുയിയുടെ ഹോം ഡെലിവറി യാത്ര ആരംഭിച്ചു, തുടക്കത്തിൽ ഫുഷൗവിൽ മാത്രമായി പരിമിതപ്പെടുത്തി, സെറ്റുകളിൽ ഭക്ഷണ പാക്കേജുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്തു.മോശം ഉപയോക്തൃ അനുഭവവും പരിമിതമായ ഡെലിവറി ഓപ്‌ഷനുകളും കാരണം ഈ നേരത്തെയുള്ള ശ്രമം പരാജയപ്പെട്ടു.
2014 ജനുവരിയിൽ, ഓൺലൈൻ ഓർഡർ ചെയ്യുന്നതിനും ഓഫ്‌ലൈൻ പിക്കപ്പിനുമായി Yonghui "Yonghui Weidian ആപ്പ്" സമാരംഭിച്ചു, തുടക്കത്തിൽ Fuzhou ലെ എട്ട് സ്റ്റോറുകളിൽ ലഭ്യമാണ്.2015-ൽ Yonghui "Yonghui Life App" സമാരംഭിച്ചു, അത് JD Daojia നിർവഹിച്ച ഫാസ്റ്റ് ഡെലിവറി സേവനങ്ങളോടൊപ്പം ഉയർന്ന ഫ്രീക്വൻസി ഫ്രഷ്, ഫാസ്റ്റ് മൂവിംഗ് കൺസ്യൂമർ ഗുഡ്‌സിൻ്റെ വിപുലമായ ശ്രേണി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.
ട്രാഫിക്, മാർക്കറ്റിംഗ്, പേയ്‌മെൻ്റ്, ലോജിസ്റ്റിക്സ് എന്നിവയിൽ ആഴത്തിലുള്ള പങ്കാളിത്തം രൂപീകരിച്ചുകൊണ്ട് 2018-ൽ JD, Tencent എന്നിവയിൽ നിന്ന് Yonghui നിക്ഷേപം സ്വീകരിച്ചു.2018 മെയ് മാസത്തിൽ, Yonghui അതിൻ്റെ ആദ്യത്തെ "സാറ്റലൈറ്റ് വെയർഹൗസ്" ഫുഷൗവിൽ ആരംഭിച്ചു, 3 കിലോമീറ്റർ ചുറ്റളവിൽ 30 മിനിറ്റ് ഡെലിവറി വാഗ്ദാനം ചെയ്തു.
2018-ൽ, Yonghui-യുടെ ആന്തരിക പുനഃക്രമീകരണം അതിൻ്റെ ഓൺലൈൻ ബിസിനസിനെ Yonghui ക്ലൗഡ് ക്രിയേഷനായി വിഭജിച്ചു, നൂതന ഫോർമാറ്റുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു, പരമ്പരാഗത ഫോർമാറ്റുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് Yonghui സൂപ്പർമാർക്കറ്റ്.പ്രാരംഭ തിരിച്ചടികൾക്കിടയിലും, യോങ്ഹുയിയുടെ ഓൺലൈൻ വിൽപ്പന ഗണ്യമായി വളർന്നു, 2017-ൽ 7.3 ബില്യൺ RMB, 2018-ൽ 16.8 ബില്യൺ RMB, 2019-ൽ 35.1 ബില്യൺ RMB.
2020-ഓടെ, യോങ്ഹുയിയുടെ ഓൺലൈൻ വിൽപ്പന 10.45 ബില്യൺ RMB-ൽ എത്തി, ഇത് പ്രതിവർഷം 198% വർദ്ധനവ്, മൊത്തം വരുമാനത്തിൻ്റെ 10% വരും.2021-ൽ, ഓൺലൈൻ വിൽപ്പന 13.13 ബില്യൺ RMB-ൽ എത്തി, 25.6% വർദ്ധനവ്, മൊത്തം വരുമാനത്തിൻ്റെ 14.42%.2022-ൽ, ഓൺലൈൻ വിൽപ്പന 15.936 ബില്യൺ RMB ആയി വളർന്നു, 21.37% വർദ്ധനവ്, ശരാശരി 518,000 പ്രതിദിന ഓർഡറുകൾ.
ഈ നേട്ടങ്ങൾ ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, മുൻ വെയർഹൗസുകളിലെ ഉയർന്ന നിക്ഷേപവും പാൻഡെമിക്കിൻ്റെ ആഘാതവും കാരണം യോങ്ഹുയിക്ക് കാര്യമായ നഷ്ടം നേരിട്ടു, ഇത് 2021-ൽ 3.944 ബില്യൺ ആർഎംബിയും 2022-ൽ 2.763 ബില്യൺ ആർഎംബിയും നഷ്ടമുണ്ടാക്കി.
ഉപസംഹാരം
ഹേമയെയും സാംസ് ക്ലബ്ബിനെയും അപേക്ഷിച്ച് യോങ്ഹുയിക്ക് കൂടുതൽ വെല്ലുവിളികൾ നേരിടുന്നുണ്ടെങ്കിലും ഹോം ഡെലിവറിയിലെ അതിൻ്റെ ശ്രമങ്ങൾ വിപണിയിൽ കാലുറപ്പിച്ചു.തൽക്ഷണ റീട്ടെയിൽ വളർച്ച തുടരുന്നതിനാൽ, യോങ്ഹുയിക്ക് ഈ പ്രവണതയിൽ നിന്ന് പ്രയോജനം നേടാനുള്ള കഴിവുണ്ട്.യോങ്ഹുയിയുടെ 2023-ലെ H1 നഷ്ടം ലാഭമാക്കി മാറ്റിക്കൊണ്ട് പുതിയ സിഇഒ ലി സോങ്ഫെങ് തൻ്റെ ആദ്യ കെപിഐ ഇതിനകം നേടിയിട്ടുണ്ട്.
ഹേമ സിഇഒ ഹൗ യിയെപ്പോലെ, മുൻ ജെഡി എക്‌സിക്യൂട്ടീവ് ലി സോങ്‌ഫെംഗും യോങ്‌ഹുയിയെ തൽക്ഷണ റീട്ടെയിൽ വിപണിയിൽ നയിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു, ഇത് വ്യവസായത്തിൽ ഒരു പുതിയ കഥയ്ക്ക് കാരണമാകും.ചൈനയുടെ റീട്ടെയിൽ പ്രവണതകളെക്കുറിച്ചുള്ള തൻ്റെ വിധി തെളിയിക്കാൻ ഹൂ യിക്ക് കഴിയും, കൂടാതെ പകർച്ചവ്യാധിാനന്തര കാലഘട്ടത്തിൽ പ്രാദേശിക സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് സംരംഭങ്ങളുടെ സാധ്യതകൾ പ്രകടിപ്പിക്കാൻ ലി സോംഗ്ഫെങ്ങിന് കഴിയും.
പോസ്റ്റ് സമയം: ജൂലൈ-04-2024